Investor intelligence – utnyttja ledningens tid

den 29 september 2006

I en tid när ledning och styrelseledamöters kalendrar allt som oftast är fulltecknade gäller det att utnyttja den tid som står till förfogande på ett så effektivt sätt som möjligt. En stor del av ett börsbolags lednings tid går åt till att kommunicera med aktiemarknaden och dess aktörer. Vi vet alla att de helst av allt vill träffa VD personligen.

Om en VD har 60–80 investerarmöten på ett år så varför inte då säkerställa att man träffar "rätt" investerare och analytiker? Att arbeta med omvärldsbevakning och målgruppsanalys när det kommer till aktiemarknadens aktörer borde kanske därför te sig lika naturligt som den omvärldsbevakning bolaget arbetar med kring sina produkter och tjänster.

I normalfallet åker bolagen någon gång per år på road-shows med en mäklarfirma som sätter upp möten med sina kunder. Många alternerar investmentbanker för att på så sätt få träffa olika investerare.  Mäklarfirmorna gör ett mycket bra arbete men i många fall lägger bolagen vilka möten som ska hållas i händerna på mäklarfirman. Här tycker vi att börsbolagen har ett utrymme till förbättring.

Vilka investerare på orten ni ska till har redan investerat i liknande företag? Vilka av dem är ännu inte ägare i ert bolag? Rimligen borde investerare som känner till något om marknaden eller branschen ha större benägenhet att investera i ert bolag eller ge en förklaring till varför ni inte är lika intressanta som era peers? H&H arbetar med flera kunder kring denna typ av ägaranalyser. Vårt syfte är att stödja er i diskussionen med mäklarfirman så att ni kan öka antalet kvalitetsmöten när ni ändå avsatt tid till en road-show.

Vi arbetar också med andra typer av omvärldsbevakning såsom till exempel nyhetsbevakning/analys, faktaunderlag inför egna arrangerade one-to-ones, styrelserapporter och förändringsrapporter.

En annan tjänst vi erbjuder är avskrifter av konkurrenters/peers telefonkonferenser. Låt oss säga att ni rapporterar två dagar efter en av era internationella branschkollegor. Då kan vi, oftast inom några timmar, efter konferenssamtalets slut presentera vilka analytiker som närvarade och vilka frågor de ställde. Detta kan ofta ge en indikation på vilka frågor ni själva kommer att få på er egen presentation.

Att arbeta med det vi kallar för investor intelligence är alltså ett sätt att själv sätta sig i förarsätet och skaffa sig kunskaper som underlättar och förbättrar kvalitén på de möten  och aktiviteter bolaget har och IR-arbetet i stort.

Boka gärna ett möte med oss så ska vi berätta lite mer om vad vi kan erbjuda.